استراتژی قیمت گذاری شرکت های خرده فروش

🔹loss-leader pricing

قیمت گذاری با محوریت کالاهای زیان آور

♦️retailers(supermarkets) often offer some items at a very low price that isn't profitable, to attract customers who then buy more products which are profitable.

🔸توضیح: در این روش کالاهایی که سود آور نیستند با زیان یا در نقطه سر به سر بفروش می روند با این استراتژی,  مشتریان علاوه بر کالاهای فوق, کالاهای دیگر را خرید می نمایند که برای شرکت سود آور است.

🔹odd pricing

قیمت گذاری با اعداد 99 یا 95

🔸خیلی از تولید کنندگان بطور مثال بجای 30،000 تومن قیمت گذاری کالا، از قیمت 29،950 تومان استفاده می کنند زیرا باور دارند که مشتریان، این قیمت را در رنج قیمتی 20،000 تومان می بینند.

🔹elasticity 

حساسیت یا کشش قیمتی 

🔸در صورتیکه قیمت محصولی تغییر کند و موجب تغییر فروش گردد گفته می شود که تقاضای محصول فوق دارای حساسیت می باشد. از این مفهوم زمانی استفاده می شود که شرکت می خواهد از قیمت رقبا برای قیمت گذاری استفاده کند بنابراین کالاهایی که بدون حساسیت  یا کم کشش هستند هم قیمت با کالای رقبا به بازار عرضه می شوند.

♦️retailers خرده فروش

♦️inelastic 

بی کشش یا بدون حساسیت

@financialdictionary

روش های قیمت گذاری محصولات(تولید کننده ها)

⭕️بطور کلی سه رویکرد برای قیمت گذاری محصول وجود دارد:

🔸رویکرد قیمت گذاری بر اساس هزینه که پس از محاسبه قیمت تمام شده درصدی را به آن بعنوان حاشیه سود اضافه می کنند(بالاسری یا کاست پلاس)

(cost plus or mark up)

🔸 رویکرد قیمت گذاری برای مشتری

در این روش فارغ از اینکه بهای تمام شده چقدر است، بر اساس پیش بینی و بررسی بازار، مبلغی که مشتری برای خرید حاضر به پرداخت می باشد ملاک قیمت گذاری قرار می گیرد. مثل penetration و skimming و prestige pricing

♦️در قیمت گذاری نفوذیpenetration ، با معرفی کالای جدید به بازار با قیمت پایین سعی می شود تا سهم بازار افزایش یابد با اتکای به مفهوم صرفه اقتصادی ناشی از مقیاس، افزایش سود کسب می گردد.

♦️در قیمت گذاری گزاف skimming, که معکوس قیمت گذاری نفوذی می باشد ابتدا کالا با قیمت های بالا عرضه می شود و پس از کسب سود،  قیمت ها کاهش می یابد تا سایر گروه های مصرف کنندگان (market segments) توانایی خرید را داشته باشند مثل عرضه آیفون شرکت اپل

♦️در قیمت گذاری پرستیژ، محصولات لوکس با قیمت های بالا عرضه می شود چون مشتریان هدف target customers طبقات سوپر مرفه جامعه می باشند مانند عرضه ساعت Rolex

🔸رویکرد قیمت گذاری بر اساس قیمت رقبا

♦️در صورتی که عرضه محصولات تقریبا مشابه با کالاهای رقبا باشد در این صورت، قیمت رقابتی در سطح قیمت رقبا تعیین می گردد

(going- rate pricing)

@financialdictionary

شوکه شدن سرمایه گذاران

cnbc: 

Turkish lira hits lowest point this year as new election jolts investors

♦️ترس و هراس سرمایه گذاران از انتخابات جدید موجب گردید، لیر ترکیه امسال به پایین ترین نقطه خود برسد.

🔸نسبت تبدیل دلار به لیر در حال حاضر 6.1566 می باشد.

🔹کشور ترکیه، نسبت بدهی به جی دی پی بالایی دارد و از طریق سرمایه گذاری خارجی، رشد خوبی را داشته است، در صورت تداوم کاهش ارزش پول ترکیه، عوامل فوق تاثیر مخربی بر روی اقتصاد ترکیه خواهد گذاشت.

🔸jolt شوکه شدن

@financialdictionary

نقطه سر به سر

when deciding whether it would be profitable to produce a product, or offer a service, companies do a breakeven analysis

🔸 شرکت ها، تصمیم گیری در خصوص سودآور بودن یک محصول یا خدمات را، از طریق تحلیل نقطه سر به سر انجام می دهند. 

(BE quantity : fixed cost÷(price minus variable

🔸تعداد تولید در نقطه سر به سر : هزینه ثابت تقسیم بر قیمت هر واحد منهای هزینه متغیر هر واحد

@financialdictionary

تاثیر رکود اقتصادی ایران بر رشد اقتصادی شورای همکاری خلیج فارس

⭕️Iran’s recession is driving a growth slowdown among region’s oil exporters, IMF says

♦️صندوق جهانی پول اعلام کرد : رکود اقتصادی ایران موجب کاهش رشد اقتصادی در میان صادر کنندگان نفتی حوزه خلیج فارس می شود.

♦️منظور از صادرکنندگان نفتی، شورای همکاری خلیج فارس میباشد(gulf cooperation counsil)

♦️شورای همکاری خلیج فارس شامل عربستان، بحرین، امارات، قطر، عمان و کویت می باشد.

♦️این شورا در مجموع 40 درصد ذخایر نفتی و 1/4 منابع گازی سراسر جهان را به خود اختصاص داده است.

🔸خیلی جالبه !!! به رغم کاهش فروش نفت ایران و افزایش تولید نفت کشورهای حوزه خلیج فارس، رشد اقتصادی کشورهای فوق در حال کاهش است.

❇️روز ملی خلیج فارس مبارک❇️

@financialdictionary

4 دروغ متداول در رابطه با سرمایه گذاری

⭕️4 Common Lies People Believe About Investing

🔸4 دروغ متداولی که مردم درباره سرمایه گذاری باور دارند.

🔹Investing is risky, and the stock market is traditionally very volatile

🔸سرمایه گذاری خطرناک و بازار سهام بسیار ناپایدار می باشد.

🔹 Investing in the stock market will lead you to lose all your money

🔸سرمایه گذاری در بازار سهام موجب خواهد شد تا همه پولتان را از دست بدهید.

🔹It's too complicated to invest.

🔸سرمایه گذاری بسیار پیجیده است.

🔹Investing is a time consuming exercise that you can't afford. 

🔸سرمایه گذاری کار زمانبری است که از عهده شما بر نمی آید.

♦️volatile ناپایدار بودن

♦️lead منجر شدن

@financialdictionary

درخواست ترامپ از اپک

⭕️CNBC:

🔹Oil prices plunge nearly 4% after Trump says he told OPEC to tame fuel costs

🔸پس از آنکه ترامپ اعلام کرد؛ از اپک خواسته تا بهای نفت کنترل شود، بهای نفت تقریبا چهار درصد سقوط کرد.

♦️plunge سقوط کردن

♦️tame مهار کردن

@financialdictionary

کاهش ارزش پول ترکیه

🔰cnbc:

♦️Turkey’s lira takes another dive as central bank scares investors over interest rate plans.

🔸ترس سرمایه گذاران از طرح بانک مرکزی ترکیه در تعیین نرخ بهره موجب گردید تا لیر ترکیه سقوط دیگری را تجربه کند.

🔹ارزش پول ترکیه 7 درصد نسبت به ماه گذشته کاهش یافته است در حال حاضر نسبت برابری آن در مقابل دلار 5.9 می باشد

🔹سرمایه گذاران تورم دو رقمی را برای ترکیه متصورند در حالیکه نرخ بهره 24 درصد است تنها در سال گذشته 36 درصد ارزش لیر کاهش یافته است

🔹عدم افزایش نرخ بهره و نفوذ سیاست در بانک مرکزی موجب نگرانی سرمایه گذاران خارجی شده و این امر به کاهش مجدد ارزش پول ترکیه می انجامد.

take dive  : سقوط کردن

@financialdictionary

احتمال تغییر در نحوه رتبه بندی شرکت های بورسی آمریکا به علت اعمال استاندارد حسابداری ifrs 16

◀️ احتمال تغییر در  نحوه رتبه بندی شرکت های بورسی آمریکا به علت اعمال استاندارد حسابداری ifrs 16 از سال 2019(حسابداری اجاره) 

◀️سایت CNBC :

🔹 a big change in accounting will put $3 trillion in liabilities on corporate balance sheets

🔸تغییر بزرگی در حسابداری، سه هزار میلیارد دلار در بدهی (ترازنامه) شرکت های بورسی، قرار خواهد داد.

✅ قبل از تغییر، واژه off balance به اجاره ها اطلاق می شد یعنی در سودو زیان ثبت می شد. و با این تغییر اجاره ها به ترازنامه راه پیدا می کنند.

🔸 اجاره کننده در زمان اجاره دارایی سرفصل حق استفاده از دارایی را بدهکار و بدهی را بستانکار می کند

Right of use asset=debit

liability=credit

👍شک نکنیم که تغییر فوق کاملا به تصمیمات سرمایه گذاران کمک و موجب شفافیت مالی گزارش های میان دوره ای شرکت ها می شود.

♦️از طرفی تغییر فوق نسبت های مالی اهرمی شرکت ها را افزایش می دهد مانند نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام (debt to equity ratio)

♦️این امر موجب حذف برخی از شرکت های بورسی از شاخص های رتبه بندی مثل شاخص مورگان استنلی خواهد شد زیرا بر اساس نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام اقدام به رتبه بندی شرکت ها می کند.

 🔸در صورتیکه مدیران این شرکت های رتبه بندی از عدم تاثیر در رتبه بندی خبر می دهند.

🔹morgan stanley capital international(msci index)

شاخص رتبه بندی مورگان استنلی

@financialdictionary

hyper inflationary

♦️high inflation تورم بالا

♦️hyper inflationary 

بیش از حد تورمی(ابر تورم)

◀️ مبنای اندازه گیری بهای تمام شده  در کشور های با تورم بالا مبنای صحیحی نیست و از سیستم حسابداری تورمی(ias29) باید استفاده شود

◀️سازمان IPTF که با کمیسیون اوراق بهادار آمریکا همکاری نزدیکی دارد کشورهای با تورم بالا را در گزارش های دوره ای خود شناسایی و اعلام می کند.

✅معیار اصلی برای انتخاب این گونه کشورها، نرخ تورم انباشته سه ساله باید بالای 100 درصد باشد.

🔹three-year cumulative inflation rate

نرخ تورم تجمعی سه ساله

◀️در حال حاضر کشورهای آنگولا، آرژانتین و سودان جنوبی در راس قرار دارند.

◀️کشورهای با نرخ تورم انباشته سه ساله بین 70 الی 100 درصد که طی یک سال نیز بالای 25 درصد تورم را تجربه کردند شامل مصر، ایران، لیبی و یمن می باشند

@financialdictionary